Kein anderes Selbsthilfebuch ist so bekannt wie „How to Win Friends and Influence People“. Das Buch wurde 1936 veröffentlicht und hat sich weltweit über 30 Millionen Mal verkauft. Dale Carnegie vermittelt Wissen darüber, wie man mit Menschen umgeht, wie man eine Führungspersönlichkeit ist, indem man Menschen verändert, ohne sie zu beleidigen oder zu verärgern, und wie man Menschen für seine Denkweise gewinnt. Das Buch ist auch heute noch relevant, da es als Referenz für viele Trainingsprogramme verwendet wird, die darauf basieren.
WIE DIESES BUCH UNS GEHOLFEN HAT?
Das Buch half uns zu verstehen, dass Kritik und Verurteilung im Umgang mit Menschen keine wesentliche Veränderung im Leben eines Menschen bewirken, sondern eher Lob und Anerkennung. Das Buch hat uns auch zu der Erkenntnis verholfen, dass Ihr Charme, Ihre Persönlichkeit und Ihre Einstellung zu den Menschen die wichtigsten Werte für Ihren Erfolg sein können.
DAS BUCH IN WENIGER ALS 60 SEKUNDEN ERKLÄRT
- Schafft ein Bewusstsein dafür, wie das Geben von Wertschätzung und Lob die Einstellung von jemandem beeinflussen kann, anstatt zu kritisieren, zu verurteilen und sich zu beschweren.
- Das Buch gibt Tipps, wie man ein guter Zuhörer ist und andere ermutigt, mehr über sich selbst als über uns zu sprechen.
- Es wird betont, wie wichtig der erste Eindruck ist. Ein Lächeln und Ihr Gesichtsausdruck sind viel wichtiger als die Kleidung, die Sie am Körper tragen.
DIE DREI BESTEN ZITATE
- „Sie können in zwei Monaten mehr Freunde gewinnen, wenn Sie sich für andere Menschen interessieren, als in zwei Jahren, wenn Sie versuchen, andere Menschen für sich zu interessieren.“
- „Jeder Dummkopf kann kritisieren, verurteilen und sich beschweren, und die meisten Dummköpfe tun das auch, aber es erfordert Charakter und Selbstbeherrschung, verständnisvoll und vergebend zu sein.“
- „Wenn Sie mit verdoppelten Fäusten auf mich zukommen, kann ich Ihnen wohl versprechen, dass sich meine genauso schnell verdoppeln werden wie Ihre.“
BUCHZUSAMMENFASSUNG UND ANMERKUNGEN
TEIL 1: GRUNDLEGENDE TECHNIKEN IM UMGANG MIT MENSCHEN
Geben Sie ehrliche und aufrichtige Wertschätzung:
Ehrliches Lob und Wertschätzung werden bei den Menschen bessere Ergebnisse erzielen als Kritik jemals. Lob wirkt wie ein Motivator für Menschen. Die Menschen neigen dazu, sich die unangenehmen Dinge über sie leicht anzuhören, nachdem sie eine charmante Würdigung ihrer guten Seiten erfahren haben. Dies kann gleichzeitig die gesamte Stimmung und Einstellung eines Menschen verändern.
Kritisieren, verurteilen oder beschweren Sie sich nicht.
Der Mensch kann sich selbst nicht für irgendetwas kritisieren, egal wie falsch es sein mag. Wenn Menschen kritisiert werden, reagieren sie selten gut und werden defensiv und ärgern sich über ihre Kritiker. Um gut mit Menschen umzugehen, dürfen wir niemals kritisieren, verurteilen oder uns beschweren, sondern müssen ihnen Wertschätzung entgegenbringen, denn das wird niemals zu dem von uns gewünschten Verhalten führen.
Lieblingszitat des Kapitels: „Das tiefste Prinzip der menschlichen Natur ist das Verlangen danach, geschätzt zu werden“
TEIL 2: WEGE, WIE SIE MENSCHEN DAZU BRINGEN, SIE ZU MÖGEN
Lächeln Sie:
Ein einfacher Weg, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen, ist ein Lächeln. Ihre Persönlichkeit, Ihr Charme und Ihre Einstellung lassen sich an Ihrem Gesichtsausdruck ablesen, also sorgen Sie dafür, dass er beeindruckend ist. Glück entsteht durch innere Zustände, nicht durch äußere Umstände. Deshalb ist der Ausdruck, den Sie auf Ihrem Gesicht tragen, viel wichtiger als die Kleidung an Ihrem Körper.
Interessieren Sie sich aufrichtig für andere Menschen:
Wenn wir nur versuchen, Menschen zu beeindrucken und ihr Interesse an uns zu wecken, werden wir kaum echte und aufrichtige Freunde haben. Der einzige Weg, gute und dauerhafte Freundschaften zu schließen, besteht darin, sich für Menschen und ihre Interessen zu interessieren.
Geben Sie der Person das Gefühl, wichtig zu sein:
So wie Sie behandelt werden möchten, sollten Sie auch andere behandeln. Wenn Sie sich Zeit nehmen, mit anderen Menschen zu kommunizieren, geben Sie ihnen das Gefühl, wichtig zu sein und geschätzt zu werden. Das wird Ihnen mehr Freunde bringen, als Sie erwartet haben.
Merken Sie sich den Namen der Person:
Versuchen Sie, sich die Namen der Menschen zu merken, die Sie treffen, auch wenn es schwierig erscheint, weil Sie im Laufe des Tages vielen Menschen begegnen. Menschen mit ihrem Namen anzusprechen, ist die erfreulichste Sprache, die sie jemals hören werden, und gibt ihnen das Gefühl, wichtiger und außergewöhnlicher zu sein.
Lieblingszitat des Kapitels: „Sie können in zwei Monaten mehr Freunde gewinnen, wenn Sie sich für andere Menschen interessieren, als in zwei Jahren, wenn Sie versuchen, andere Menschen für sich zu interessieren.“
TEIL DREI: WIE SIE MENSCHEN FÜR IHRE DENKWEISE GEWINNEN
Beginnen Sie auf freundliche Weise.
Wenn Sie mit anderen Menschen auf eine freundliche Art und Weise interagieren, die von Charme, gutem Geschmack und Höflichkeit geprägt ist, können Sie andere Menschen für Ihre Denkweise gewinnen. Sie können nicht zu einem Konsens mit jemandem kommen, wenn Sie einen streitlustigen Ton anschlagen und eine feindselige Einstellung haben.
Dramatisieren Sie Ihre Ideen.
Manchmal reicht es nicht aus, die Wahrheit auszusprechen. Die Wahrheit muss für die Person, der Sie sie sagen, verlockend, dramatisch und brillant sein. Manche Ideen sind einfach nicht genug und müssen dramatisiert werden, damit Sie Menschen für Ihre Denkweise gewinnen können.
Sehen Sie die Dinge aus dem Blickwinkel der Person.
Manchmal können sich Menschen irren, aber sie denken nicht so, deshalb sollten Sie sie nicht verurteilen. Versetzen Sie sich in die Lage der anderen Person und finden Sie den Grund, warum diese Person so denkt. Wenn Sie das getan haben, haben Sie den Schlüssel zu ihrer Persönlichkeit und ihren Handlungen.
Lieblingszitat des Kapitels: „Wenn das Herz eines Mannes voller Zwietracht und schlechter Gefühle Ihnen gegenüber ist, können Sie ihn mit aller Logik der Christenheit nicht für Ihre Denkweise gewinnen.“
TEIL VIER: WIE MAN MENSCHEN VERÄNDERT, OHNE SIE ZU BELEIDIGEN ODER RESSENTIMENTS ZU WECKEN
Beginnen Sie mit Lob und ehrlicher Wertschätzung:
Die Menschen werden ihren peinlichen Angelegenheiten viel mehr Aufmerksamkeit schenken, nachdem sie ehrliches Lob und echte Anerkennung erhalten haben. Das allein kann schon die ganze Einstellung und Stimmung eines Menschen verändern.
Machen Sie indirekt auf die Fehler anderer Leute aufmerksam:
Niemand macht gerne Fehler, vor allem nicht in Gegenwart anderer, und Schuldzuweisungen führen nur zu Demütigungen. Aber die Menschen werden es eher zu schätzen wissen und sich schnell an Veränderungen anpassen, wenn Sie ihre Fehler indirekt ansprechen.
Verwenden Sie Ermutigung. Lassen Sie den Fehler als leicht zu beheben erscheinen:
Wenn eine Person nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, ist sie demoralisiert. Daher sollten Sie sie ermutigen und ihr das Gefühl geben, dass ihr Fehler leicht behoben werden kann.
Lieblingszitat des Kapitels: „Es ist immer einfacher, sich unangenehme Dinge anzuhören, nachdem wir ein Lob über unsere guten Seiten gehört haben.“
TEIL FÜNF: APPELLIEREN SIE AN JEMANDEN MIT DEM AUSDRUCK „TUN SIE MIR EINEN GEFALLEN“.
Jemanden mit der Formulierung „Tun Sie mir einen Gefallen“ anzusprechen:
Erweckt bei der Person, die die Bitte erhält, oft ein Gefühl der Bedeutung, im Gegensatz zu einer direkten Bitte um etwas von der anderen Person. Wenn Sie um einen Gefallen bitten, wird Ihr Gegenüber erkennen, wie wichtig er oder sie Ihnen ist, und diese Lebensweise führt in der Regel zu großartigen Ergebnissen.
Lieblingszitat des Kapitels: „Wir alle sehnen uns nach Wertschätzung und Anerkennung und würden fast alles tun, um sie zu bekommen. Aber niemand will Unaufrichtigkeit. Niemand will Schmeicheleien.“
TEIL SECHS: REGELN FÜR EIN GLÜCKLICHERES LEBEN ZU HAUSE
Kritisieren Sie nicht:
Wenn Sie also einen Fehler Ihres Partners bemerken, kritisieren Sie ihn nicht, sondern finden Sie einen sanften Ansatz, mit dem Sie versuchen, den Fehler Ihres Partners zu beheben. Dies wird automatisch die Schuldgefühle Ihres Partners verringern.
Schätzen Sie Ihren Partner.
Die Ehepartner sollten sich gegenseitig ihre ehrliche Wertschätzung ausdrücken, vor allem die Männer. Frauen neigen dazu, sich viel Mühe zu geben, um schön auszusehen, schöne Kleidung zu tragen, Aufmerksamkeit zu suchen und sogar das beste Essen für ihre Partner zu kochen. Daher ist es die Pflicht des Ehemannes, die Wertschätzung seiner Frau zu berücksichtigen.
Lesen Sie ein gutes Buch über die sexuelle Seite der Ehe.
Sex ist eine der wertvollsten Befriedigungen in der Ehe. Wenn Sie es also nicht richtig machen, dann wird in Ihrer Ehe nichts richtig sein. Aber wie machen Sie es richtig? Falls Sie ein Analphabet in Sachen Ehe sind, versuchen Sie, über die Ziele und Praktiken des Ehelebens zu diskutieren oder zu lernen, und das kann durch ein Buch geschehen, das Wissen und Einblicke über Sex vermittelt.
Lieblingszitat des Kapitels: „Die meisten Reibereien in der Ehe haben ihren Ursprung nicht in sexuellen Unstimmigkeiten. Jedenfalls würden die Reibereien, die durch andere Schwierigkeiten entstehen, in vielen, vielen Fällen ignoriert werden, wenn die sexuelle Beziehung selbst zufriedenstellend wäre.“
WIE DIESES BUCH SOFTWAREENTWICKLERN HELFEN KANN
„How to Win Friends and Influence People“ von Dale Carnegie kann Softwareentwicklern helfen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und positive Beziehungen zu Kollegen, Kunden und Interessengruppen aufzubauen. Das Buch bietet praktische Ratschläge, wie Sie effektiv kommunizieren, Vertrauen aufbauen und Konflikte bewältigen können. Durch die Umsetzung der Prinzipien in diesem Buch können Softwareentwickler zu besseren Teamplayern, Führungskräften und Problemlösern werden, was letztendlich ihren beruflichen Erfolg und ihre persönliche Zufriedenheit steigern kann. Das Buch unterstreicht die Bedeutung des aktiven Zuhörens, des Einfühlungsvermögens und effektiver Überzeugungstechniken, die allesamt wesentliche Fähigkeiten für eine erfolgreiche Softwareentwicklung sind.
