Haben Sie als Softwareentwickler Bedenken, ein höheres Gehalt auszuhandeln? Machen Sie sich keine Sorgen! Sie können sechs Schritte unternehmen, um den Prozess reibungsloser und erfolgreicher zu gestalten. Das Timing ist wichtig, also gehen Sie strategisch vor, wenn Sie Ihre Forderung stellen. Kennen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und konzentrieren Sie sich darauf, was das Unternehmen von Ihnen erwartet. Stellen Sie Ihre Leistungen heraus und denken Sie an andere mögliche Vorteile. Denken Sie vor allem daran, dass Sie beide Erwachsene sind, die ein professionelles Gespräch über Ihren Wert für das Unternehmen führen. Wenn Sie diese Tipps beherzigen, sollte es ein Kinderspiel sein, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Viel Glück!
Software-Jobs sind berüchtigt für ihre großen Gehaltsunterschiede. Selbst bei Entwicklern mit der gleichen Erfahrung können die Gehälter stark variieren. Das kann an der Größe oder Art des Unternehmens liegen und an den geschickten Gehaltsverhandlungen. Solche Verhandlungen sind für Softwareentwickler schwierig, denn in vielen Informatikstudiengängen muss man lernen, wie man diese Verhandlungen führt. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Senior- oder Junior-Entwickler sind. Fähigkeiten zur Gehaltsverhandlung sind für Ihre Karriere unerlässlich. Die meisten Menschen zögern, wenn sie ihre Vorgesetzten auf eine Gehaltserhöhung ansprechen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch keine regelmäßigen Gehaltserhöhungen anbietet, dann ist das Bitten die einzige Hoffnung, die Sie haben. So verunsichernd und anspruchsvoll der Prozess des Verhandelns auch erscheinen mag, er kann auch ganz einfach sein. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich über die aktuellen Trends in Ihrem Beruf zu informieren und die erforderlichen Informationen zu sammeln.
Hier finden Sie einige Ansätze, um den Prozess einfach und erfolgreich zu gestalten.
Seien Sie strategisch mit dem Timing
Bei Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung ist das Timing entscheidend. Viele Softwareentwickler warten mit der Bitte um eine Gehaltserhöhung während der Beurteilungssaison, aber in den meisten Fällen haben die Manager zu diesem Zeitpunkt bereits entschieden, wer eine Gehaltserhöhung verdient hat und wer sie nicht verdient. Wenn Sie früher um eine Gehaltserhöhung bitten, ist das für Sie ein Gewinn, denn es führt entweder zu einer sofortigen Gehaltserhöhung oder dazu, dass Sie bei der nächsten Überprüfung in den Vordergrund rücken. Sie können auch den Zeitpunkt abpassen, zu dem sich Ihre Stellenbeschreibung oder Ihr Titel geändert hat. Wenn Sie in eine Führungsposition befördert werden, hat sich Ihre Stellenbeschreibung erweitert und umfasst nun mehr Aufgaben und Projekte. Diese Meilensteine gehen in der Regel mit einer Gehaltserhöhung einher. Wenn Sie also mehr Arbeit bekommen, müssen Sie definitiv über eine Gehaltserhöhung verhandeln.
Aktionstipp: Wenn Sie bei Ihrer Arbeit befördert werden, könnte dies der richtige Zeitpunkt sein, um über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, oder wenn Ihr Unternehmen die jährliche Gehaltsüberprüfung ansteht.
Kennen Sie das neue Gehalt, das Sie wollen
Als Entwickler sollten Sie in ein Vorstellungsgespräch oder eine Gehaltsverhandlung mit einem soliden Gefühl dafür gehen, was Sie jenseits von Leistungspaketen suchen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Summe der Ausgaben aufzuschreiben und diese mit 1,5 zu multiplizieren, dann haben Sie eine Standardzahl, die Sie berücksichtigen. Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung verhandeln, sollten Sie die Ausgleichszahlungen und Zusatzleistungen berücksichtigen. Wenn ein Unternehmen Ihnen eine niedrigere Zahl anbietet als die, die Sie sich wünschen, sagen Sie ihm nicht sofort die tatsächliche Zahl, die Sie erreichen wollen. Nehmen Sie sich stattdessen eine Minute Zeit und sagen Sie: „Das ist nicht ganz das, was ich erwartet habe. Ich wäre bereit, diese Zahl zu akzeptieren [stretchGoal]. Wie können wir uns dieser Zahl annähern? Wenn Sie bereits einen höheren Preis gefordert haben und der Kunde bei seiner ursprünglichen Zahl bleibt, ist es vielleicht an der Zeit zu gehen. Sagen Sie ihnen, dass Sie Zeit brauchen, um darüber nachzudenken, und dass sie vielleicht einen Weg finden werden, den Preis zu erhöhen.
Aktionstipp: Bevor Sie sich an Ihren Vorgesetzten oder Manager wenden, stellen Sie sicher, dass Sie eine konkrete Zahl haben, die Sie bekommen möchten. Wenn er nicht bereit ist, Ihr Gehalt auf diese Zahl zu erhöhen, sagen Sie ihm, dass Sie etwas Zeit brauchen, um darüber nachzudenken.
Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens, nicht auf Ihre eigenen.
Wenn Sie für eine Gehaltserhöhung argumentieren, geht es letztendlich darum, was Sie für das Unternehmen getan haben und bereit sind zu tun. Ihre Verhandlung wird sofort unterminiert und abgewiesen, wenn Sie eine Gehaltserhöhung damit begründen, dass Sie ein höheres Gehalt wollen oder verdienen. Wenn Sie sich überlegen, was Sie sich wünschen, wird das Gespräch von einem logischen Argument und einer Verhandlung zu einer einfühlsamen Bitte an das Unternehmen, Ihren Wünschen und Bedürfnissen nachzukommen. Sie bitten das Unternehmen, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu gewähren, weil Sie der Meinung sind, dass Sie sie verdient haben, aber nicht, weil Sie dafür gearbeitet haben. Die überzeugenden Argumente, die Sie bis zu diesem Punkt vorgebracht haben, werden dadurch beschädigt.
Aktionstipp: Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens und darauf, wie Sie diese erreichen können. Konzentrieren Sie sich in der Diskussion auf den Wert, den Sie für das Unternehmen erbringen, und darauf, wie Ihre Vorgesetzten dies angemessen kompensieren können.
Sprechen Sie über die Erfolge, die Sie für das Unternehmen erzielt haben.
Wenn Sie mit Ihrem Chef über Gehaltserhöhungen verhandeln, sollten Sie einige Errungenschaften und Leistungen auflisten, die Sie dem Unternehmen gebracht haben. Erwähnen Sie ein paar Dinge, die die Aufmerksamkeit auf Bereiche lenken, in denen Sie einen außergewöhnlichen Einfluss hatten. Verkaufen Sie während dieser Verhandlung weiterhin Ihren Wert, aber bedenken Sie auch, dass dies viel einfacher sein wird, wenn Sie die Probleme Ihres Arbeitgebers verstehen. Das können rückläufige Umsätze, schlechte Kommunikation in der Abteilung oder ineffiziente Prozesse sein. Sprechen Sie all diese Punkte während der Verhandlung an, wann immer Sie können, und erklären Sie, wie Ihre Arbeit dazu beitragen kann, diese Punkte zu beseitigen. Besprechen Sie mit den Managern auch einige der Erfolge, die Sie für das Unternehmen erzielt haben. Dies wird Ihre Verhandlung stark unterstützen.
Aktionstipp: Bringen Sie während der Verhandlung einige der Erfolge vor, die Sie in dem Unternehmen erzielt haben. Aber lassen Sie sich nicht auf eine Gehaltsverhandlung ein, weil Sie glauben, Sie hätten eine Gehaltserhöhung verdient.
Bedenken Sie die Vorteile, die mit der Erhöhung einhergehen.
Wenn Sie ein Gehaltsangebot bewerten oder eine Gehaltserhöhung aushandeln, sollten Sie auch die Vorteile des Gehalts berücksichtigen. Dazu können auch finanzielle Vorteile gehören, die nichts mit dem Gehalt zu tun haben, wie z.B. jährliche Bonuszahlungen oder Aktienoptionen. Es kann sich auch um Dinge handeln, die Ihre Lebensqualität verbessern oder dazu beitragen, Ihre zukünftigen Jobaussichten zu sichern, wie z.B. Beförderungen und mehr. Versuchen Sie so weit wie möglich, jede dieser Leistungen zu prüfen, damit Sie entscheiden können, wie wertvoll sie für Sie sein werden. So können beispielsweise die Vorteile der Arbeit von zu Hause aus für einige Mitarbeiter unverzichtbar sein, während sie für einen Mitarbeiter, der lieber im Büro arbeitet, keinen Wert darstellen. Denken Sie daran, welche Leistungen für Sie attraktiv sind, und versuchen Sie, diese auszuhandeln. In der Regel sind die Unternehmen eher bereit, diese Vorteile anzubieten als direkte Gehaltserhöhungen. Wenn Sie diese Optionen im Hinterkopf haben, erhöht sich die Chance, dass Sie das Büro Ihres Chefs mit einer Verbesserung verlassen.
Aktionstipp: Denken Sie über die Vorteile des Gehalts nach und bewerten Sie sie bewusst, um zu sehen, welcher Vorteil für Sie in Frage kommt. Bringen Sie diese dann bei der Verhandlung vor.
Seien Sie zuversichtlich
Seien Sie selbstbewusst, wenn Sie über eine Gehaltserhöhung verhandeln. Ja, es ist sehr einschüchternd, aber Sie sollten Belege dafür haben. Diese Beweise könnten die Gründe sein, die Sie für Ihren Antrag angegeben haben, und die Nachforschungen, die Sie über gleiche Gehaltserhöhungen angestellt haben. Seien Sie darauf gefasst, dass Sie zurückgewiesen werden, und seien Sie sich bewusst, dass die Antwort manchmal Nein lauten könnte. Wenn Sie eine Gehaltserhöhung erhalten, sollten Sie bereit sein, weiter hart oder sogar noch härter zu arbeiten. Sie wussten, dass Sie eine Gehaltserhöhung bekommen sollten; jetzt zeigen Sie Ihrem Chef, dass Sie sie verdient haben.
Aktionstipp: Recherchieren Sie, untermauern Sie Ihre Verhandlung mit guten Fakten und betrachten Sie die Verhandlung nicht als Streit. Schauen Sie Ihrem Chef direkt in die Augen, wenn Sie diese Verhandlung besprechen. Entwickler sind in der Regel introvertiert, aber zögern Sie nicht, Ihre erfolgreichen Projekte und Aufgaben einzusetzen.
Unterm Strich
Anstatt die Gehaltsverhandlung als Junior zu beginnen, der um Hilfe bittet, gehen Sie mit der Einstellung in die Verhandlung, dass Sie beide erwachsen sind, und sprechen Sie über Ihre Zukunft und Ihren Wert im Unternehmen. Erinnern Sie Ihren Vorgesetzten zu Beginn des Gesprächs daran, dass Sie auf diesen Schritt hingearbeitet haben. Erklären Sie außerdem, dass Sie sich verpflichten, Ihre Karriere innerhalb des Unternehmens weiterzuentwickeln, es sei denn, Sie planen, sich bald zurückzuziehen. Wenn erst einmal Vertrauen und Verlässlichkeit hergestellt sind und Sie Ihre Leistungen und Ziele dargelegt haben, sollte ein Karrieresprung und eine Gehaltserhöhung einfach und schmerzlos sein.