¿Es usted un desarrollador de software inquieto a la hora de negociar un salario más alto? No se preocupe. Puede seguir seis pasos para que el proceso sea más fluido y exitoso. El momento es importante, así que sea estratégico sobre cuándo hacer su petición. Conozca el salario al que aspira y céntrese en lo que la empresa necesita de usted. Muestre sus logros y piense en otros posibles beneficios. Sobre todo, recuerde que ambos son adultos manteniendo una conversación profesional sobre su valor para la empresa. Teniendo en cuenta estos consejos, negociar un aumento salarial debería ser pan comido. Buena suerte.
Los empleos en el sector del software son famosos por su gran variación salarial. Incluso desarrolladores con la misma experiencia pueden tener salarios muy variables. Esto puede deberse al tamaño o al tipo de empresa y a las hábiles negociaciones de compensación. Estas negociaciones son difíciles para los desarrolladores de software, ya que muchas carreras de informática tienen que enseñar cómo superar estas negociaciones. No importa si usted es un desarrollador senior o junior. Las habilidades de negociación salarial son esenciales en su carrera. La mayoría de la gente tiembla a la hora de plantear a sus superiores un incremento salarial. Sin embargo, si su empresa no ofrece aumentos salariales regulares, pedirlo es la única esperanza que le queda. Por mucho que el proceso de negociación parezca inquietante y exigente, también puede ser fácil. Todo lo que tiene que hacer es investigar las tendencias actuales en su trabajo y recopilar la información necesaria.
He aquí algunos enfoques para que el proceso resulte fácil y exitoso.
Sea estratégico con los tiempos
El momento oportuno es esencial a la hora de negociar un aumento salarial. Muchos desarrolladores de software esperan a pedir un aumento durante la temporada de revisión, pero en la mayoría de los casos, los jefes ya han decidido quién se ha ganado un aumento y quién no se lo merece para entonces. Pedir un aumento antes es algo beneficioso para usted porque, o bien se traduce en un aumento de sueldo inmediato, o bien le sitúa en el primer plano de su mente cuando se plantee un aumento durante el próximo periodo de revisión. Además, puede calcular cuándo ha cambiado la descripción de su puesto o su cargo. Cuando le ascienden a un puesto directivo, la descripción de su trabajo se ha ampliado e incluye más tareas y proyectos. Estos hitos suelen ir acompañados de un aumento. Así que cuando consiga más trabajo, sin duda tendrá que negociar un aumento salarial.
Consejo de acción: cuando consiga un ascenso en el trabajo, ése podría ser el momento adecuado para negociar un aumento salarial o cuando su empresa se haya acercado al periodo de revisión salarial anual.
Conozca el nuevo salario que desea
Como desarrollador, debe llegar a esa entrevista o a una negociación salarial con una idea sólida de lo que busca más allá de los paquetes de beneficios. Una forma fácil de hacerlo es anotar la suma de gastos y multiplicarla por 1,5, así tendrá una cifra estándar que tendrá en cuenta. Cuando negocie un incremento salarial, tenga en cuenta las compensaciones y los beneficios. Cuando una empresa le ofrezca una cifra inferior a la que usted desea, no les diga al instante la cifra real a la que quiere que lleguen. En su lugar, tómese un minuto y diga que no es exactamente lo que esperaba. Estaría dispuesto a aceptar este número [stretchGoal]. ¿Cómo podemos acercarnos a ese número? Si ya ha pedido un precio más alto y ellos se aferran a su cifra original, puede que sea el momento de alejarse. Dígales que necesitará tiempo para pensárselo, y puede que encuentren la forma de subirlo.
Consejo de acción: Antes de dirigirse a su superior o jefe, asegúrese de que tiene una cifra real que quiere conseguir. Si no están de acuerdo en aumentar su salario hasta esa cifra, dígales que necesitará algún tiempo para pensárselo.
Céntrese en los deseos de la empresa, no en los suyos
Entrar en una discusión para pedir un aumento de sueldo se reduce finalmente a lo que usted ha hecho y está dispuesto a hacer por la empresa. Su negociación se verá inmediatamente socavada y descartada si su razón para un aumento es que desea o merece un salario más alto. Considerar lo que usted desea hace que la conversación pase de ser un argumento lógico y una negociación a una petición empática para que la empresa satisfaga su deseo y sus ganas. Usted pide a la empresa que le conceda un incremento porque cree que se lo merece, pero no porque haya trabajado para ello. El argumento convincente que ha esgrimido hasta ese momento se verá dañado como resultado.
Consejo de acción: Cuando pida un incremento salarial, céntrese en las necesidades de la empresa y en cómo puede alcanzarlas. Mantenga la discusión centrada en el valor que usted aporta a la empresa y en cómo sus superiores pueden compensarlo justamente.
Hable de los logros que obtuvo para la empresa.
Cuando negocie incrementos salariales con su jefe, enumere algunos logros y realizaciones que haya aportado a la empresa. Saque a relucir algunas cosas que llamen la atención sobre las áreas en las que usted ha tenido un impacto extraordinario. Siga vendiendo su valor durante esta negociación, pero tenga también en cuenta que será mucho más fácil si comprende los puntos débiles de su empleador. Podrían ser sus ventas rezagadas, la mala comunicación de su departamento o sus procesos ineficaces. Aborde todos estos puntos siempre que pueda durante la negociación y cómo puede contribuir su trabajo a eliminarlos. Además, comente con los directivos algunos de los logros que ha aportado a la empresa. Esto respaldará firmemente su negociación.
Consejo de acción: Durante la negociación, exponga algunos de los logros que ha obtenido en la empresa. Pero no entre en una negociación salarial porque crea que merece un incremento.
Considere los beneficios que conlleva el incremento.
Cuando evalúe una oferta salarial o negocie un aumento, tenga en cuenta los beneficios del salario. Estos también pueden incluir beneficios financieros no salariales como primas anuales u opciones sobre acciones. También pueden ser cosas que mejoren su calidad de vida o que le ayuden a asegurarse perspectivas laborales futuras como ascensos laborales y otras cosas. Intente en la medida de lo posible revisar cada uno de estos beneficios para poder decidir lo valioso que será cada uno para usted. Por ejemplo, los beneficios de trabajar desde casa pueden ser esenciales para algunos empleados mientras que no aportan ningún valor a un empleado que prefiere trabajar en la oficina. Recuerde qué prestaciones le resultan atractivas e intente negociar por ellas. Normalmente, las empresas están más dispuestas a ofrecer estos beneficios que las mejoras salariales directas. Tenerlas en mente como opciones a plantear aumenta las posibilidades de que salga del despacho de su jefe con una mejora.
Consejo de acción: Piense en las ventajas del salario y evalúelas conscientemente para ver qué ventaja le conviene. A continuación, expóngalos durante la negociación.
Tenga confianza
Tenga confianza a la hora de negociar un aumento salarial. Sí, es muy intimidante, pero debe tener pruebas que lo respalden. Estas pruebas podrían ser las razones que identificó para su solicitud y la investigación que hizo sobre la igualdad de incrementos salariales. Prepárese para algunas reticencias y sepa que a veces la respuesta puede ser negativa. Si le dan un aumento, prepárese para seguir trabajando duro o incluso más. Sabía que debía conseguir un aumento; ahora demuéstrele a su jefe que se lo merece.
Consejo de acción: Investigue, tenga buenos datos que respalden su negociación y no vea la negociación como una discusión. Mire directamente a los ojos de su jefe cuando hable de esta negociación. Los desarrolladores suelen ser introvertidos, pero no dude en utilizar sus proyectos y tareas exitosas.
Conclusión
En lugar de entrar en la negociación del incremento salarial como un subalterno que pide ayuda, entre en la negociación con la actitud de que ambos son adultos y discuta sobre su futuro y su valía en la empresa. Recuérdele a su jefe que ha estado preparándose para esto al iniciar la conversación. Además, exprese su compromiso de desarrollar su carrera dentro de la organización, a menos que piense jubilarse pronto. Una vez establecidas la confianza y la fiabilidad, acompañadas de los logros y objetivos presentados, el ascenso en la carrera y el aumento salarial deberían ser fáciles e indoloros.
